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智能锁的销售渠道,你都知道哪些?跟我们学习绝对有利

日期:2019/10/29 20:36:55 作者:本站 来源:原创 访问:138 频道:新闻资讯 标签:

内容提要

现在的智能锁市场,是激烈竞争的市场,同时也是机会众多的市场。但如何才能在机会中胜出,并抓住机会,是一件具有挑战性的难题。许多经销商往往囿于自身的经验见识、技术能力而集中在其中的一种或几种,有效果了自然会坚...

现在的智能锁市场,是激烈竞争的市场,同时也是机会众多的市场。但如何才能在机会中胜出,并抓住机会,是一件具有挑战性的难题。许多经销商往往囿于自身的经验见识、技术能力而集中在其中的一种或几种,有效果了自然会坚持,没效果了就可能会抱怨市场不好。不过我们进入这个市场,难道不就是因为它前景大、有竞争、有机会吗?所以如果一个方法经过多次努力和改正其效果都不好,很有可能是这个方法不适合你。这里皇迪智能锁为大家提供了智能锁的 13 个销售渠道,每个渠道都可以说是一种方法,只要大家肯去尝试、改正和坚持,自然会别有一番景象。


一、零售类


(1)店铺零售


店铺零售是大多数经销商都在做的,不过是比较挑战经营水平的。一般的经销商可能开个专卖店,坐等客户上门,但在皇迪看来,这是不够的。想要把店铺经营好,还需要多花心思:比如经营多种产品以降低风险、采用多种活动形式引流、员工良好的培训与激励等等。



智能锁厂家也会做小区推广

(2)家电 3C 卖场零售


家电 3C 卖场和智能锁专卖店(店铺)不一样,一个是可以借卖场引流,起到宣传和销售的目的,一个是购物环境往往更高大上(成本自然也高),有助于塑造高端形象。家电 3C 卖场是智能锁销售的重要渠道,如果当地的卖场人流量大,不妨考虑尝试一下合作。


(3)小区销售


小区销售也就是我们常说的小区地推。地推相当于把店铺开到了小区,只不过时间上比较紧迫,对经销商的营销能力有很高的要求。当然如果你能把店铺开到小区中,那其实也不错。小区销售的重点是选好小区,如果小区选择不好,效果就会很差。



网络营销是成本很低的方法,坚持做还是有效果的


二、营销类


(3)网络营销


现在互联网发展已经比较完善了,也有很多的网络工具可以利用:微信、QQ、头条、抖音、贴吧、论坛等等。如果可以通过网络打响自己在当地的名气,那么无疑会增加许多客户。


 (5)亲友宣传


在做智能锁后,也接触了不少经销商,发觉其中很多都会充分利用这个关系链。比如在做智能锁后,给亲戚朋友同事装锁优惠的价格,通过他们来做宣传和转介绍。



独乐乐不如众乐乐,发展分销也是不错的方法


三、分销类


(6)客户分销


发展自己的分销商,无疑是智能锁经销商发展壮大的一大利器。通过自己的客户转介绍无疑具有巨大的优势,因为客户是亲身体验者,加上关系的加持,自然容易被人信任。分销的关键是给分销商合适的利润分成,这个经销商要做好考虑。


(7)与锁匠合作


锁匠是容易被忽略的一环,他们虽然分散,但可以说是生活中不可缺少的角色。如果可以和他们合作,并给出一定的利润分成,那么就会成为一个稳定的渠道。


(8)与超市合作


有的人是把店铺开到超市门口甚至在超市中租个位置,这其实和自己开店铺零售是一样的。但如果可以让超市增加这个品类,那么无疑也是在做批发的生意了。我们知道超市的人流是比较大的,即便卖不出去,放在那里做一个展示宣传之用,也依然不错。



与超市合作,不能卖出,也能展示


(9)与装修公司合作


和装修公司合作的好处是,其接触到的客户,都是有家装需求的客户。这就大大缩小了我们寻找潜在客户的范围。而且在装修房子的时候,智能锁就显得不那么贵了,反而容易连带销售出去。


四、采购类


(10)房地产商


房地产渠道一直被称为工程渠道,是当前智能锁发展的三大渠道之一。许多智能锁厂商都是专门做工程渠道。其好处是量比较大,利润也高,缺点是回款比较慢。每个城市都有不少的工程建设,如果能够分一杯羹,自然比单个零售要强很多。


采购渠道,如有实力,也可以去试试


(11)宿舍


不管是学校还是工厂,其如果想要改善宿舍环境、加强管理,那么智能锁会成为一个良好的选择。比如通过智能锁学生和员工的流动,都不需要更换门锁,这就节省了一笔费用。倘若是联网处理,还可以减小管理的难度。


(12)公寓与酒店


公寓和酒店是零售、工程之外的最大的市场,也是当前智能锁渗透率比较高的市场。俗话说,不想当将军的士兵不是好士兵。这个市场虽然难做,不过只要肯去发掘,还是有机会的。皇迪现在有许多针对宿舍、公寓、酒店的联网智能锁,有需求的朋友,可以过来看看。



政府采购也可以去尝试做做


(13)政府或其他特殊部门的采购


要进入政府采购名单,需要在质量上狠做文章,当然如果价格也有优势,那么只要去努力探索,相信还是有机会的。


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